判断题
约见对象必须是对购买行为具有决策权或者对购买决策有重大影响的人。
- 对
- 错
判断题
在推销洽谈中，推销要点多多益善，要点越多，对促成交易越有益。
- 对
- 错
判断题
采用强迫选择促成法促进成交时，推销人员应向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。
- 对
- 错
判断题
由于客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝的需求异议，推销人员应立即停止推销。
- 对
- 错
单选题
对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（ ）。
- 自我介绍法
- 他人介绍法
- 产品开路法
- 利益接近法
自己介绍法
单选题
采用（ ）的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。
选择促成法
优惠促成法
- 积极假设促成法
- 强迫选择促成法
- 特别优惠促成法
- 建议促成法
单选题
（ ）不是接近客户前准备工作的内容。
- 明确主题
- 准备备品配件
- 掌握必要的信息
- 做好心理准备
单选题
哪种原因引起的需求异议，推销人员应该立即停止推销？（ ）
- 客户认识不到对推销产品的需求，因而表示拒绝
- 客户意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销人员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
- 客户确实不存在对推销产品的需求
- 希望获得谈判的主动权
单选题
“很抱歉，这种产品我们和××工厂有固定的供应关系。”这种异议，通常称之为（ ） 。
- 需求异议
- 货源异议
- 产品异议
- 价格异议
单选题
以下哪一项不是推销接近阶段的工作内容？（ ）。
- 接近顾客准备
- 约见顾客
- 正式接近顾客
- 推销洽谈