单选题
一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（ ）。
- 产品的特性
- 产品特性的优势
- 产品优势会给客户带来的利益
- 产品的优势
单选题
“这两种样式你更喜欢哪种?”这种提问方式属于：()
- 求索性提问
- 探索性提问
- 借入性提问
- 选择式提问
单选题
下列对汽车产品的销售中哪种表达明确陈述了客户利益？( )
- 配有雪地轮胎
- 在冰雪路面上行驶不会打滑
- 配有真皮座椅
- 配有12缸的发动机
单选题
以下哪一个不是电话约见的特点？（ ）
- 表达内容广泛
- 成本低廉
- 快捷便利
- 与潜在客户直接对话
单选题
一般情况下，以下哪一项不适合作为接近阶段工作的主题？（ ）
- 约定见面时间
- 和客户约定见面地点
- 和客户约定见面方式
- 和客户讨论产品的价格
单选题
关于顾问促成法，以下哪个说法不正确？
客户对推销人员推销的产品不熟悉
客户想从推销人员那里了解更多产品的信息
推销人员应不惜夸大其词，努力说服客户购买
推销人员应做好客户的顾问工作
单选题
相邻的甲、乙两家早点店规模一样大，每天豆浆的销售量也差不多，但甲店茶叶蛋的销售量却比乙家少很多。后来甲店老板发现原因在于一句话的差别，甲店服务员总是问来吃早餐的人：“你加不加茶叶蛋？”通常的回答是不加。而乙店的服务员却总是说：“给您加一个茶叶蛋，还是加两个茶叶蛋？”通常的回答是一个。乙店服务员运用的成交方法是（ ）。
选择促成法
优惠促成法
- 积极假设促成法
- 强迫选择促成法
- 特别优惠促成法
- 建议促成法
单选题
“我们的产品在几家大零售店里的售价都是98元，您也认为这个价位比较合理吧？”这位推销人员采用的是哪种提问方式？（ ）
- 求索性提问
- 探索性提问
- 借入性提问
- 选择式提问
单选题
在借贷记账法下，资产类账户的结构是用借方记录增加数，贷方记录减少数，期末余额（ ）。
一般在借方
一般在贷方
只能在借方
只能在贷方
单选题
在借贷记账法中，账户的哪一方记录增加数、哪一方记录减少数是由（ ）决定的。
记账规则
账户性质
业务性质
账户结构