单选题
下列哪项原则足以使合同无效（ ）。
- 权利义务一律平等
- 等价有偿
- 正大光明、诚实
- 违反国民经济计划
单选题
下列属于英国谈判对手性格特征的是（ ）。
- 尊重谈判业务
- 待人和善、尊重谈判业务
- 刻板固执
- 注重礼仪、待人和善、刻板固执
单选题
战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手可能看到（ ）。
- 问题
- 希望
- 两个极端方案
- 困难
单选题
从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（ ）。
- 目标特征
- 社会性
- 利害冲突
- 伦理内涵
单选题
卖方地位地位谈判的特征是（ ）。
- 虚实相映、紧疏结合、主动出击
- 占有绝对优势
- 情报性强、掏钱难
- 度势压人
单选题
针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）。
- 投入的谈判人员、时间、态度
- 投入的谈判人员、地点、态度和策略
- 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
- 投入的谈判人员、态度、策略
单选题
谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（ ）。
- 主观性
- 两重性
- 客观性
- 阶段性
多选题
以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（ ）。
- 受托人和委托人的关系
- 交易主人胆大与胆小的矛盾关系
- 对逆顺境的处理方式
- 自身实力与借助外界力量的关系
多选题
使用奉送选择权的谈判策略时应注意（ ）。
- 提供优惠价格
- 各种方案的份量
- 抛出选择方案的时机
- 创造友好气氛
多选题
谈判中如何掌握附件应处理的内容依据的是（ ）。
- 正文明义
- 突出个性
- 技术条款
- 基础条款